当进入工作状态的时候,凌轩几乎是不受外界干扰的,他甚至连手机的铃声都销掉了。一连创作三个小时,就完成了纤盈新年圣诞元旦双节促销方案。其实有了点子,其他的执行分工、物料准备、宣传推广都是可以照搬以前的模式。
一般的美容院活动策划基本围绕打折促销,可是作为一个职业的策划师,凌轩不可能用那些老土的方法,纤盈也不需要这样的策划。
真正的策划,魅力在于点石成金。
《魅力女人,快题乐PK——纤盈新年回馈新老顾客文化巡礼活动》这是凌轩策划的专题,活动时间跨度一个半月,在活动中,发动顾客参与。凡是有一技之能的顾客,在活动之前按指定消费满一千元,就可以参加报名纤盈魅力女人的快PK。PK赛首先在各店进行预赛选拔,经过预赛,每店最终推荐成绩前三名的顾客参加复赛,复赛从纤盈13个店共抽取将近四十名的顾客选手。复赛时间定在圣诞夜,复赛最终产生二十名进入决赛的选手。决赛时间定于元旦当年晚上。魅力女人PK的内容包括个人才艺及展示,形式不限,可以唱歌、跳舞,甚至相声小品杂技……而PK赛的冠军将获得新马泰七天六日游,亚军是九寨沟游;季军则是纤盈护理年卡。活动最大目的就是吸引顾客参与纤盈的活动,达到提升顾客的认同感和忠诚度。当然销售才是活动的重中之重,顾客要参加,必须消费,这就确保活动经费不至于落空。而在比赛过程中,参赛选手可以组织亲友团进行拉票。为了大量吸引人气,纤盈将推出亲友团入场券,只要消费198元亲情卡即可获得投票选票一张,给自己心中魅力偶像投票。同时借助N市第一美女主播李茵的影响力,全力推广此次魅力美女PK赛,吸引新的顾客消费群体进入纤盈。
这个灵感来自现在电视台最流行的超级女人,女人爱看,自然也想表现一番。既然顾客有这样的需求,那就给她们提供一个舞台,让她们尽情的唱,尽情的舞。
凌轩对自己的这个方案异常满意,因为从成本投资来算,除了比赛场和在顾客当中宣传活动之外,根本没有多大的成本在里面,甚至连李茵的主持费用都可以省下来。然后在早报上投放五次左右广告宣传即可。初赛2期,复赛2期,决赛1期,五万元成本基本搞掂整个活动的推广。但是按照参加人群来推算,就算每店只有十名顾客,也有一百三十人参与PK赛,按指定消费一千元,那么单单参赛选手的消费金额就达十三万元,这还不包括亲友团的消费。
从回报和影响力来看,这五万的投入,将会让纤盈大大提升在N市的名誉。凌轩甚至在活动中建议邀请一名过气的港台明星过来最决
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