开始陆陆续续来。

　　室内一地烟头，电脑旁，地上，到处是喝完的空饮料瓶。空中混浊的空气，还没散尽。

　　杨军昨晚夜班，正准备做清洁，被一早出现的李晓打断了。

　　刚起床的中分发型有点凌乱，油腻的头发，显示起码两没洗了。

　　最近生意火暴，他很辛苦，没休息好，但精神很亢奋。用他的话，只要有钱赚，就拼了。

　　此刻他坐在李晓旁边，一边抽烟，一边认真看着李晓在电脑上操作。

　　李晓的网吧桌面管理系统，利用业余时间，如期写出了1.0版本，现在正在给他演示功能。

　　刚刚又是一番斗智斗勇。李晓刚明来意时，杨军直接拒绝了，对于他听不懂，或者看不到好处的事，一概不搞，这是他做事原则。

　　他现在就十几台电脑，这个软件，现在用处不大。

　　当听可以先用三个月，觉得好可以免费赠送时。他立刻警惕起来，一再确认是否会用到一半就突然停了，后续是否还有其它收费。

　　李晓笑着告诉他，确实是免费赠送，可以一直使用。

　　每年只收个服务费600，算下来每月50，再无其它任何费用。

　　李晓知道这个先一半，等他感觉有问题，再追问，最后出全部的过程，不能省略。

　　杨军喜欢斗智斗勇。只有这样，他才会相信他自己的判断。他对他自己的智慧一直有种迷之自信。

　　爱占便宜，但讨厌被占便宜，因为那对他是双重打击，不仅是金钱，更重要的是侮辱了他的智商。

　　杨军有点心动，这个价格倒可以接受。但仍狐疑的看了看李晓。他还有点还没想明白，李晓做这个干什，劳神费力，看起来赚不了什么大钱啊？

　　心底暗自盘算，刚才李晓的功能，虽然会方便很多，但没有，也不影响现在做生意，每年还可以节约600元钱。

　　更重要的是，从没听过软件免费送的，总感觉这个事情，自己没完全看透。

　　杨军心中有了决断。

　　“这个软件，我看还是算了，我已经习惯原来方式，懒得折腾了。”

　　杨军脸上，又挤出招牌式笑容。

　　是时候抛出必杀技了，李晓有信心，当自己出下面这个好处时，杨军一定会答应。

　　“杨老板，这个软件还有个功能非常实用，他可以自动记录，每台电脑每次上下机时间。”

　　李晓意味深长，瞥了他一眼。他相信杨军听得懂。

　　杨军确实听懂了，眼睛立刻闪过抹精光。现在的网吧，没有扫码，信用卡支付，也没有统一收费的管理软件。

　　全部人工操作，有个记漳本，第一行写日期，下面依次记录电脑编号，上机时间，下机时间，金额。全现金收费。

　　因此，老板就会面临个问题，他不可能二十四时在店里，不在的时候，容易被员工黑钱，就是收钱不记账。

　　他们也没有好办法解决，只能临时来抽查，翻账本。

　　但这样又会出现个新问题。一是没有太多时间频繁来，二是几次以后，容易让员工感到不被信任，要么走人，要么本来不会的，反而提醒了他们黑钱。

　　只有千日做贼，哪有千日防贼。这个道理杨军显然是懂的。

　　因此他立刻决定使用这个软件。先免费用三个月，反正不花钱，看看效果怎样再。不甘心的又试探句。

　　“到时要是觉得好，年服务费可不可以少点？”

　　“你先用三个月，看看效果。肯定好用。服务费确实已最低了，对你来，关键是要好用。”

　　杨军见状也不再纠缠，所以此刻他一边看着李晓演示功能，一边把整个沟通的过程又回忆了一遍，发现确实没有不妥的地方，这才终于悠闲的抽起烟来。

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