在美国有一种通过小额贷款来购买商品的事情对吗?”聂培尔问。
周铭点头说是:“所以聂培尔你的想法就是要通过贷款的方式来刺激客户的消费对吗?”
聂培尔也点了头:“我曾经做过调查,现在我们的客户之所以都不愿意新安装电话,或者是办理互联网,并非是他们付不起我们的资费,而是他们买不起电话手机和电脑。他们没有电话手机和电脑,那么他们当然就不会新入户了,相反要是我们能帮他们买到这些东西,他们自然就必须要入网了。”
没错,需求才是交易达成的关键!
聂培尔的话让周铭想起了在营销行业里非常著名的一句话:世界上最厉害的销售手段,不是一味的去推销什么,而是告诉你的客户他需要这个。毕竟就像你去给和尚推销梳子一样,任由你把梳子说的天花乱坠,他不需要总是不会买的;但相反的,如果你在公共卫生间的门口卖纸巾,所有来上厕所的人都需要,那么你即使一句话不说,他们也都会主动来找你买了。
所以现在聂培尔也就是这个意思,与其一味的拉客户,还不如帮助那些潜在客户有能力去购买电话手机和电脑。
“看来聂培尔你也很有想法嘛!比瓦伦丁这位名校大学生也不遑多让。”周铭开玩笑道。
聂培尔对此不好意思的回答:“董事长,我原来是国家电信公司的销售组长,后来由于得罪了我的上司,所以才被调到了技术储备部。”
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