的资金沉淀,对任何一个分行来说都不是小事,更何况,李牧还要在这里卖个顺水人情给他们,给支付宝开绿灯。对他们自然是有百益而无一害。
不过李牧也没有说支付宝未来的发展方向,李牧一直是以3321跟他们沟通,让他们以为支付宝就是3321的一个衍生品,但只要支付宝打通了银行支付的接口,这个支付渠道就会成为自己未来互联网领域发展的重中之重,想从互联网赚钱,没有属于自己的支付渠道怎么玩?用别人的第三方支付渠道,就相当于把大动脉的开关放在了别人的手里,别人随时可以把这条动脉掐死。
腾讯未来在微信上疯狂吸引数以亿计的国人抢红包,为的就是为微信支付打开局面。好和支付宝抗衡,如果没有微信,移动互联网时代的腾讯绝对会异常危险。
四个行长也不知道现在的互联网支付到底有什么发展空间,他们只觉得这是李牧要拿来辅助3321的一个工具。却猜不透李牧最大的目标其实是把它变成一个平台。
眼下对四个行长来说,眼前的问题极其简单,肯定是全力跟李牧合作,先不说有许嘉铭这层人情关系,光是3321的公益效应、3321未来沉淀在支付宝,也就是他们银行账户里的现金流。就已经让他们无法拒绝了。
其实,李牧有绝对的把握,即便是没有许嘉铭这层关系,也能说服银行的人,但问题最关键的就是,自己并不认识银行内部的人,想接触到一个行长级别的人还是非常困难的,但许嘉铭不一样,他一个电话,四大行的区分行行长就会赏脸赴约,这就是人脉的用处,有的时候,事情的成败之间只隔着一层纱,捅破它,一切就豁然开朗。
四个行长当场拍板,下周就给支付宝开通网络支付商户,并且跟支付宝签订合作协议,有许嘉铭这个人情在,李牧相信合约的细则有很多可以商讨的余地。
比如,资金在支付宝账户沉淀的周期,如果没有许嘉铭,银行方面可能会有一个硬性要求,但有许嘉铭在,这个相信就可以免除银行方面的束缚。
还有,支付宝未来与其他渠道的对接,李牧之前也有过担心,如果银行方面有明眼人,在支付宝的合约上对支付宝未来适配平台的自由性上加以限制,再以此来谈条件,事情就会变得有些被动。
李牧口头上跟四个行长碰了一下合约细则,以上的两点,他们均在口头语承诺,不加以限制,给支付宝绝对的自由。
这就够了。
李牧放下心来,跟四位协商了一个签约时间,下周一到周二,每天签两家,四家银行的合约细节一致,保证公允。
许嘉铭对李牧说:“下周我正好没什么事,你的车不是撞了吗,到时候我开车陪你一起去签约吧,给你当司机。”
李牧还没说话,身边四个行长倒是有些惊了,没想到许嘉铭对李牧竟然如此客气,帮忙牵线搭桥也就罢了,竟然还要陪同签约。
不过李牧心里这次真领了许嘉铭这个人情,他这么说,一方面是想让这四个行长意识到他跟自己的“交情匪浅”,另一方面,也是潜在的为自己争取合约条款的宽松度,他要一起陪同签约,那到时候这几个行长绝对不会擅自更改合约细节,今天怎么聊的,下周就能怎么签!(未完待续。)
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